世界工厂还是世界市场

中国，被公认为亚洲新的经济增长点，吸引的无数企业的注意力，但中国市场又是竞争最激烈的市场。

中国经济的快速成长，成为亚洲的新兴市场乃至世界的亮点，在这波中国热潮中，海外中小企业随着跨国企业来到中国寻找商机。海外中小企业多为高度出口导向且具有高度专业化，中国市场广大且经营成本低廉，因此，中国成为海外中小企业投资的主要地区。

越来越多的海外企业抢滩中国市场，逐渐形成了“竞争响应效应”。企业为保证其市场占有率，当有其它品牌决定赴国外投资时，同行业企业也会跟进，若不跟进，则其在国际市场或国内市场都可能会遭受不利，在同行业间一同前往设厂，若有单一厂商不跟进，则客户订单及中国的庞大市场都将会失去。海外企业在本国完成设计，而中国因土地与劳动成本低廉，适合从事劳动力密集的加工产业。生产出的高附加值产品便进入全球市场获得高额回报。

与此同时，海外企业选择进入中国市场也会遭遇营运风险和市场的复杂性，营运风险包括管理者国际管理经验、文化差异和产业结构三方面；市场复杂性则包括政治因素、竞争和市场需求潜力三方面。企业进行对外投资必须拥有超出当地竞争者的优势，否则无法克服缺乏当地市场知识与两国风俗习惯差异等不利因素。此种竞争优势可分为优越的知识与规模经济。所谓知识，包括技术、管理、生产、营销及决策等各方面的技巧，而规模经济是指企业将最终产品的零件分散至各国生产，然后再组成最终产品销售，不但利用各国的生产力优势，其每一样零件的生产也会得到最大的规模经济，实现利润最大化。

对于中国的人际关系、生活习惯、工作观念、工作环境、原材料供应、政策法规等的不熟悉，使得海外中小型企业在中国经营所遭遇的困难要比跨国企业大的多。对于资源与人脉皆不足的中小企业而言，以合资或合作经营方式进入大陆市场仍是可行的策略，以此方式弥补先天的不足。人际关系网络在中国商业行为中扮演着非常重要的角色，中国人相信应先建立关系才会有成功的交易，西方人则认为成功的交易才会形成良好的关系，如此不同的商业观导致不同的商业行为，因此要在中国市场获得成功，人际关系将成为经营的基础。人际关系网络将成为海外中小企业在中国市场生存的关键。对于初次进入中国的中小企业而言，应以国际延伸策略建立当地关系，而已经进行投资的企业，则应通过渗透策略增强建立的行业关系网络。

因此，海外中小企业进入中国市场时，行业关系网络的建立和维持将成为至关重要的因素，而选择合作伙伴就是建立行业关系网络的第一步。

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